Khi nói về marketing, chúng ta thường nghe đến thuật ngữ “MT” hay “kênh MT”. Đây là một phương thức bán hàng mới, khác biệt hoàn toàn so với các phương thức phân phối truyền thống. Vậy “MT” là gì? Chúng ta sẽ tìm hiểu ngay trong bài viết này.
Modern Trade là kênh phân phối được mọi thương hiệu hướng tới
MT là gì?
MT là viết tắt của cụm từ “Modern Trade”, có thể hiểu đơn giản là “thương mại hiện đại” hay “kênh phân phối” bán hàng theo hướng hiện đại. Đối lập với MT là “TT” hay “Traditional Trade” – thương mại kiểu truyền thống.
Để hiểu rõ về MT, chúng ta cần nắm được khái niệm về TT trước. TT là những kênh phân phối truyền thống mà chúng ta thường thấy như chợ, cửa hàng tạp hóa hoặc cửa hàng bán lẻ. Với TT, lượng sản phẩm để lựa chọn bị giới hạn tại từng điểm bán và không có quá nhiều sự đa dạng giữa các ngành hàng. Phương thức thanh toán chủ yếu là tiền mặt và người mua buộc phải đến điểm bán để mua hàng.
MT mang đến rất nhiều thương hiệu để khách hàng lựa chọn
MT được xem như sự thay thế cho kênh TT, với ưu điểm giúp kích thích quá trình mua hàng của khách hàng. Hệ thống bán hàng trên kênh MT mang tính tinh tế và nhỏ gọn hơn, giúp tiết kiệm chi phí so với các cửa hàng và siêu thị mini. Để làm điều này, doanh nghiệp cần tuân thủ một quy chuẩn rõ ràng từ quy trình phân phối đến hậu cần. Hoạt động của kênh MT rất đa dạng và có thể thực hiện cả online và offline, nhưng hầu hết các thương hiệu hiện nay tập trung vào việc triển khai MT tại các siêu thị lớn hoặc chuỗi đại siêu thị.
➡️➡️➡️ Tìm hiểu thêm:
- Trade Marketing Là Gì? Những Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Trade Marketing
- Những Điều Bạn Cần Biết Để Có Một Workshop Thành Công
Sự khác biệt cơ bản giữa MT và TT
Sự khác biệt giữa kênh MT và kênh TT không chỉ nằm ở cách thức hoạt động mà còn ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh. Đầu tiên, kênh MT đòi hỏi sự chuyên nghiệp hơn trong các khâu trung gian và các công việc tại điểm bán. Mọi hoạt động phải tuân theo một quy trình chặt chẽ và có bước rõ ràng. Trong khi đó, kênh TT không yêu cầu các yếu tố này.
Khách hàng có thể mua hàng thông qua kênh MT mà không cần đến điểm bán như trong kênh TT. Mọi hoạt động mua hàng, tìm hiểu sản phẩm đều có thể được thực hiện trực tuyến và phương thức thanh toán cũng rất đa dạng. Thời gian mua hàng không bị hạn chế, bạn có thể thanh toán và giao dịch ở bất kỳ đâu và bất kỳ lúc nào.
Áp dụng MT trong thanh toán tại siêu thị
MT trong môi trường siêu thị
MT hiện đang được áp dụng rất nhiều trong chuỗi siêu thị lớn như Winmart, Aeon, Big C… và mang lại hiệu quả rất tốt. Tuy nhiên, các thương hiệu gặp nhiều khó khăn trong quá trình triển khai. Một trong những khó khăn lớn nhất chính là phụ thuộc vào các đơn vị bán lẻ, khiến quyền lợi tập trung về phía họ. Bài trí và sắp xếp sản phẩm cũng phụ thuộc vào từng điểm bán và rất khó để làm nổi bật thương hiệu của mình khi cùng với nhiều thương hiệu khác muốn làm điều đó. Do đó, mỗi doanh nghiệp cần có một chiến lược riêng tại điểm bán. Triển khai MT tại siêu thị đòi hỏi thương hiệu phải có đủ lượng sản phẩm để đáp ứng các nhu cầu của khách hàng. Nếu không, thương hiệu sẽ mất đi sức hấp dẫn trong mắt người mua.
Để giảm bớt khó khăn và hạn chế khi triển khai MT tại siêu thị, một số chiến thuật đã được áp dụng, trong đó đáng chú ý là chiến thuật kệ lớn. Tại siêu thị, kệ lớn được sử dụng để trưng bày sản phẩm và thu hút khách hàng mua hàng tại khu vực này. Phương pháp này giúp kích thích mua sắm và tạo ấn tượng cho khách hàng. Tuy nhiên, mọi thương hiệu đều muốn đặt sản phẩm của mình trên kệ lớn, khiến khu vực này trở thành sự cạnh tranh khốc liệt.
Như vậy, chúng ta đã tìm hiểu về khái niệm “MT” một cách rõ ràng nhất. Hiện nay, FPT Skillking là đơn vị đào tạo Digital Marketing Full stack với giáo trình chuẩn Ấn Độ được nhiều người tin tưởng. Nếu bạn quan tâm đến khóa học, hãy truy cập trang web FPT Skillking. Với đội ngũ giáo viên giàu kinh nghiệm cùng giáo trình quốc tế, bạn sẽ dễ dàng gia nhập thị trường việc làm đầy tiềm năng và cơ hội.
Được chỉnh sửa bởi: Dnulib
